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完美人设,终会崩塌

摄于杭州旺角城新天地

大家还能想起一些因为人设太完美,最后因为一点瑕疵而崩塌的例子吗?

远的不说,单单近日的“华晨宇”,其实没做什么伤天害理的事儿,不过就是偷偷地生了个孩子,就被集体脱粉。怨谁?怨他人设太完美。

单纯奶油小生暴露公关小心机!

说回新个体创业者,同样道理,完美人设要不得。

一、人设要真实,不要完美

设想你新进入一个行业,一头雾水。此时需要有一位前辈来指点你。

A是那种西装革履精英形象,千百人讲台侃侃而谈,在你向他请教时,他依然保持着那种职业感觉,好似你是他的下一位客户。

B是那种憨态可掬的大叔形象,虽未西装革履但也算干净利落,你向他请教,他约你路边撸串,一边吃,一边告诉你行业里的门道,潜规则与明规则。

哪个你更信任?

A其实也不错,但似乎少了一份亲近的感觉,他与你有距离,你便会对他有防备。

B未必是最专业的,但却是最容易获取你的信任的。 

谁更懂这个行业不重要,重要的是谁让你觉得他更懂,或者说你更相信谁说的话。

做人设,过于完美,未必会带来信任感,只有真诚才会。

专业度带来价值感,真诚带来信任感。有了价值感,有了信任感,成交还会远吗?

二、人设要垂直,内容不要垂直

什么叫“人设要垂直”?

就是说当别人想起你的时候,就能立刻想起你干啥事儿最专业!

想起李佳琦,哦,卖口红的!

想起李子柒,哦,卖无公害农产品的!

想起醉鹅娘,哦,卖红酒的!

我见过太多的个体创业者,说着个体创业,其实毫无定位,什么都做。你如果有他们的朋友圈,便会发现,他既是这个团队的合伙人,又是那个项目的代理商,一会发招商,一会卖奶粉。短期呢,也许可以赚到一波钱,但长期来看,是没有任何后劲的。因为无论你做了多久,在客户那里是对你没有任何定位感知的!客户想起你,依然不知道你是做什么的。

所以说,人设要垂直!

那什么叫“内容不要垂直”呢?

如果你能让客户感知到你的垂直领域,在这个基础上,可以发布一些生活化的,更接地气的内容给大家看,塑造真实感。

如果你是一个卖红酒的IP,除了介绍酒水的专业知识外,还能偶尔发一下考察酒庄的内容,酒水进货的流程,甚至生活的小日常,例如身边美景或家中美食,更易拉近与粉丝之间的距离。

但是,这很考验功力!用好了,你就是一个粉丝最信任的卖酒人。

总结一下:立一个让别人看到你就会想到的人设,但内容可以围绕着你这个人的方方面面,重要的是,别打造得太完美。

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